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冯轶发布京东商城消费品事业部“4S战略”

作者:新浪科技出处:论坛2016-03-14 05:23

冯轶

  冯轶  

  京东集团副总裁、京东商城消费品事业部总裁冯轶回顾了2015年京东消费品事业部取得的业绩,正式发布2016年的战略部署“4S战略”,即京东超市战略(Super-VIP)、赢取客户战略(Scale)、运营升级战略(System)、渠道下沉战略(Spread)。

  据冯轶透露,2015年,京东新成立宠物事业部、农村电商事业部以及全球购业务,其中,京东全球购业务增长迅速,自2015年4月到12月,业务增长速度达到 1600% 。冯轶表示,2016年,为应对消费升级,京东消费品事业部会对京东超市进行战略升级,所有京东超市的商品必须是自营产品。而在渠道下沉战略中,京东会走到三到六线城市中,用大数据为京东的合作伙伴服务。

  具体而言,在京东超市方面,冯轶称:“今年会将目前京东超市里的第三方商家进行清除,未来京东超市将只售卖自营商品”。在冯轶看来,自营是京东的核心竞争力,也是品牌商最喜欢的合作方式,未来将对京东超市的商品品牌进行进一步删选,保证差异化经营。

  在赢取客户战略上,将通过对目标消费者结构进行分析,匹配营销目标,提高消费品品类在京东用户乃至全国消费者中的渗透率。

  在运营升级战略上,冯轶表示,将从品类管理和数据开放两个方面出发,给予品牌商更为系统化的运营服务。

  此外,冯轶称,京东商城消费品事业部已探索出三种切实可行的渠道下沉模式,即京联模式、O2O模式、服务站模式。现场,冯轶重点介绍了京联模式,即京东与品牌商联营下沉,依托京东自建物流体系、大数据以及农村推广员等资源优势,在三到六线地区,为渠道布局尚未成熟的品牌商提供渠道拓展支持。

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关键词:京东,4S战略,消费品事业部,电子商务

责任编辑:东海

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