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空中网创始人杨宁:忽悠就是融资能力

作者: 李宽宽 戎明迈等,  出处:南方都市报 , 责任编辑: 范丹, 
2007-10-15 11:15
  “在你特别脆弱、特别小的时候,你得借鸡下蛋。你必须有非常强的表现力,能够达成与投资人的合作。第二,你得忽悠优秀的员工,一起共创一片天地,以后一块儿发大财,大家得相信跟着你有肉吃。”

  名词解释

  天使投资人

  天使投资人又被称为投资天使(BusinessAngel),天使投资是权益资本投资的一种形式,指具有一定净财富的个人,对具有巨大发展潜力的初创企业进行早期的直接投资,属于一种自发而又分散的民间投资方式。

  天使投资一词源于纽约百老汇,特指富人出资资助一些具有社会意义演出的公益行为,对于那些充满理想的演员来说,这些赞助者就像天使一样从天而降,使他们的美好理想变为现实。后来,天使投资被引申为一种对高风险,高收益的新兴企业的早期投资。相应地,这些进行投资的富人就被称为投资天使,商业天使,天使投资者或天使投资家。那些用于投资的资本就叫天使资本。

  天使资本主要有三个来源:1.曾经的创业者;2.传统意义上的富翁;3.大型高科技公司或跨国公司的高级管理者。

  当初投资两名学生布林和佩奇的几位斯坦福大学的教授,后来在这笔对Google的天使投资中,1万美元获得了10亿美元的回报―――在欧美高新技术企业的迅速发展过程中,在企业孵化期就给予其“婴儿奶粉”的天使投资,起到了至关重要的作用,而天使投资这种欧美较为成熟的投资模式,也一直在以“高风险、高回报”的传奇性吸引着人们的目光。

  “在硅谷,你做什么人们都知道”,而在天使投资尚处于起步阶段的中国,如何能使松散状态的天使投资人更有效地找到好项目?

  10月13日,在深圳举办的首届中国天使投资论坛上,深圳市南山区科技局,深圳市天使投资人俱乐部, 清华大学深圳研究生院联合宣布,成立“中国天使投资项目路演中心”,并希望以此提供创业整合机制,让该中心成为高等大学研发与投资的对接平台。

  与此同时,深圳市创新投资集团董事长靳海涛、深港产学研产业投资公司董事长厉伟、A8音乐网集团董事长刘晓松、空中网总裁杨宁等著名投资人均表示,主张采用联合的方式进行天使投资,同时加强天使投资人的互动沟通―――看来,无论是从产业的纵向还是横向,中国的本土投资人都将发挥更大的“组合”威力。

  政府引导创新组合机制

  “清华大学每年申报专利有800多项,但最后绝大部分都没有真正被利用,而我们在参观欧美大学时发现,他们申请专利的绝对数字或许低于我们,但其专利转化为产品的利用率却非常高。”清华大学深圳研究生院副院长马辉,在谈到“产、学、研”的转化时如是说,而其中资本无疑将起到重要的孵化作用。马辉同时表示,相信中心将发挥其在创新价值链中的连接作用。

  据介绍,该中心将建立资本整合机制,成为高等大学研发与投资的对接平台,并计划定期组织研讨,为投资双方创造机会,为中小企业提供各方面的扶持。

  “天使投资的参与者不光是企业家,也应该有政府。”深圳市创新投资集团董事长靳海涛透露,深圳也将成立由政府基金起引导作用的“天使投资政府引导基金”,深圳投资界的同行已经就此对政府提出有关建议,政府方面也正在研究当中。

  此前,2006年3月22日,国内第一只创投引导基金在苏州工业园区成立,总规模达10亿元。

  高风险的资本游戏

  “处于襁褓中的企业,或者凭一纸商业计划书,就要判断出其是不是有成长为大公司的潜质,所以做天使投资人,要有‘火眼金睛’,不仅能分辨出妖精,还要能最后带着几个‘妖精’去西天取到真经。”从深港产学研产业投资公司董事长厉伟这个比喻可以看出,判断力、耐性以及其积累的资源,都是风险投资人必备的素质。

  “如果到处都是天使投资人,那就不是天使,而是鸟人。”厉伟在这个玩笑过后提示人们,“成功的几率几乎等于失败的倍数,所以千万不要把救命养老的钱拿来做天使投资。”

  深圳市创新投资集团董事长靳海涛也表示,目前其天使投资的5个项目,“两个基本成功,一个基本失败,两个初步成功。”这种概率不仅令业内人士艳羡,靳海涛也表示,“这种成功的运气连我自己都没想到。”

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