春江水暖鸭先知。
从去年底开始，中国IT业界最有权势的企业巨头就呼吁准备“过冬”。最近，马云、任正非、马化腾等行业领军人物不约而同再次发出预警，让业界显得风声鹤唳。
事实上，去年底，联想创始人柳传志和阿里巴巴董事局主席马云就在同一个商业论坛上呼吁准备“过冬”。
去年底，赶赴美国的国内互联网上市大军纷纷遇冷。那时还只是资本层面的影响，如今经济大环境的压力早已深入到了实业层面。去年以来，随着全球性经济衰退迹象的初步显现，国际市场出现资本活动低迷和资产项目压缩的格局，而在国内，人民币升值和物价上涨的压力高企，中小企业直接面临生产成本增加和出口渠道受阻的双重压力。
主打“贸易”概念的国内B2B“老大”阿里巴巴对这一趋势极为敏感，因为受到影响的中小企业正是阿里巴巴的主力客户。马云曾经总结自己的营销模式说：“我们提出了一个‘虾米理论’，我们不想在海里抓鲸鱼、抓鲨鱼，我们只想在海里抓虾，只有有了虾，鲨鱼一定会跟着虾来。所以我们看准中小型企业，这就要靠市场。没有一个中小型企业愿意今年付你2万元，明年继续付你2万元，如果没有效果它就不会付钱。我们以这个来检测互联网到底有没有效果，阿里巴巴的电子商务到底有没有效果。”
B2B电子商务冬天来临
电子商务是首当其冲受到实体经济传导影响的领域。这一次，靠中小企业长大的阿里巴巴感受到了经济衰退的压力。香港的投资者也意识到了这一点，曾创下香港资本市场多项纪录的阿里巴巴，其股价从上市首日的冲破40港元直降至近几日的不足10港元。
艾瑞发布的《Q2 B2B中国电子商务市场监测报告》也显示，第二季度中国B2B电子商务运营商营收规模同比增长3.9%，增幅趋缓。据分析，2008年Q1B2B增长幅度为3.2%，Q2回升至3.9%，相比2007年Q2下滑14个百分点。业内人士指出，阿里巴巴的冬天，比其他模式的互联网企业更寒冷，这是由其产业领域、产业模式所决定的。阿里巴巴一直致力于打造电子商务生态链，其七大分支都在围绕电子商务做文章，这样的企业战略布局使得它没有分散承担风险的退路，鸡蛋都放到了电子商务一个篮子里了。当然在这个冬天，和阿里巴巴一样要苦熬的还有慧聪、网盛等B2B网站。
马云要求深挖洞广积粮
7月23日晚上，马云向全体员工发出一封题为《冬天的使命》的内部邮件，呼吁全体员工准备度过经济的“冬天”。与前些天在淘宝五周年活动上宣布在未来5年内追加投资20亿、欲超沃尔玛的雄心壮志不同，马云在这封内部邮件中的辞令相当谨慎，他声称互联网已进入“严冬”季节。
值得注意的是，马云在这封内部邮件中带有某种悲壮色彩，“我希望大家忘掉股价的波动，”马云说，“整个经济形势不容乐观，国内很多企业的生存将面临极大的挑战。接下来的‘冬天’会比大家想象的更长!更寒冷!更复杂!”“我们要跟客户站在一起，帮他们渡过难关。”
“我们看到了次贷危机，看到了人民币升值，也看到了石油涨价、粮食涨价对制造业的挑战，特别是对中小型企业的挑战。怎么帮助中小型企业?我们准备降低利润、降低收入，把这两年的钱全面用在中小型企业上。”马云呼吁全公司上下“做好‘过冬’的准备，在严冬中‘深挖洞、广积粮’，酝酿阿里巴巴下一个十年发展计划，帮助中小企业一起渡过漫长的‘冬天’”。“阿里巴巴经历了非典，经历了2000年、2001年最倒霉的时间，但是冬天并不可怕，可怕的是没有准备，可怕的是不知道冬天来得那么长、那么冷。”马云的行为，验证了此前一些专家的担心是正确的，中国经济面临的严峻挑战不容再逃避。
业内人士陆建国认为，阿里巴巴的冬天会比其他互联网企业更寒冷，上市融来的20亿美元的现金储备，虽然能帮助阿里渡过这个冬天，但为了应付比别人更寒冷的冬天，它用来取暖的成本也必然更高。
