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做好这张图 CRM将你领入销售巅峰

作者:佚名出处:博客2017-10-13 11:29

  CloudCC神州云动自发布国内首款CRM生态以来,聚集了众多技术和研发人员,其中有SaaS代理商和服务商、软件集成商、企业IT管理者和技术人员、创业者和大学生等,大家基于CloudCC PaaS平台开发SaaS应用,再发布到CloudCC App Store供客户免费或付费下载使用。本周,CloudCC应用商店上线了“客户组织结构图”,引起不小反响。

  销售人员接触客户时,应该先厘清客户组织结构中相关人所处的位置,了解影响购买的各个角色,再与关键人物建立良好关系。收集客户信息的过程中,如果仅记下客户相关人员的职位和联系方式,不便于全局思考和整体把握。CloudCC实验室了解到销售人员这一痛点,调研实际需求后开发出“客户组织结构图”,并及时在CloudCC App Store上线,供所有用户免费下载使用。

  “客户组织结构图”可帮助销售人员直观的展示客户组织架构和项目角色的关系,不仅包含部门、职位等信息,还可自定义更多关键信息,比如项目的决策人、内线、推动人、反对者、支持者、影响者等角色,以及这些关键角色的个人情况、家庭背景、兴趣爱好、生活方式等。这样的一张图做好,销售人员将十分清晰项目涉及多少人,分别起什么作用,重点人物和关键人物是谁,等等,然后考虑不同角色的攻破策略,有效加快项目的推进速度。

  截止目前,CloudCC App Store上各类应用近100个,预计年底将增加至200个。CloudCC PaaS1、PaaS2、PaaS3、PaaS Pro四个级别的平台支撑和服务体系完善且成熟,大幅降低了SaaS应用开发的时间和难度,通过托、拉、拽即可完成简单应用的搭建。CloudCC将不断挖掘、催生、孵化有价值的SaaS应用,增加企业用户、合作伙伴、开发者对PaaS平台的黏性,打造完善的CRM生态体系。

  本月11-15日,参与阿里云栖展会的朋友可前往位于云栖展会D馆的CloudCC神州云动展位,现场体验SaaS应用开发,还可参与活动赢大奖。

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关键词:新闻

责任编辑:杨海霞

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