11月6日消息，北京暴风网际科技有限公司CEO冯鑫于今日13:00做客新浪科技白银时代，就暴风影音的发展、客户端软件未来趋势和个人创业经历与各位网友做了深入的交流。

　　冯鑫曾在金山工作六年，历任市场渠道部经理、市场总监，直到毒霸事业部副总经理，后到雅虎中国任个人软件事业部总经理。2005年底冯鑫创办酷热科技，后经过两次大型并购将超级解霸、暴风影音收于麾下，目前该公司的暴风影音是国内用户数量最大的商业媒体播放器。

　　2006年初，冯鑫所领导的公司获得IDGVC“千万美元”的投资。

　　以下为精彩观点摘要：

　　商业模式简单地讲我们进入的这个领域叫视频领域，现在圈里说的很多了，赚钱的方法大体上无非是两类，视频广告和数字发行。其实数字发行面临的瓶颈特别多，别的瓶颈不说，一个大的瓶颈在这儿，就是中国用户的需求一到两年内很难看到一个明显的增长需求，我们基本上会立足于视频广告这一块。

　　你问我为什么会将暴风影音整合进来，对吧?我们都是做业务出身的，我觉得即便不整合，酷热打暴风没有问题，在我的概念当中可以花两到三年，至少是两年的时间可以干掉暴风。这是一个公司的战略。

　　我们能整合另外三家我觉得背后的力量一定是整个团队。要整合的第一个原因在于阶段性的消除竞争，阶段性的造成一定的垄断，垄断一定不会长久的。但是这个阶段性的垄断会允许我们做一些新的产品、新的功能，可能允许我们走一些小的弯路，我需要一到两年走弯路的时间。

　　有些公司在资本方面到处收购，可能对公司发展会有些不利。这个世界上其实很多事情貌似很复杂，其实很简单。本着一些大的原则，比如人人都告诉你专注，再专注，但是大家就是禁不住诱惑。

　　做互联网合作是最大的营销，如果你做的复杂，就没有一个合作的好面孔。由于我特别简单，所以大部分人看我都觉得可合作，我自己的竞争对手都是我自己，大家都觉得冯鑫这个公司可以合作，我专注做播放器，可以做一个酷6版的播放器，甚至可以在我的播放器里开一个播放列表，给酷6开一个频道，我可以有很多合作机会。因为他知道冯鑫不会轻易做一个土豆、冯鑫。因为足够简单，具备了一个很好的合作面孔。

　　对于其它客户端软件的机会，我觉得有压缩。比如我最近特别喜欢的软件是VIGIT，就是桌面秀，我最近特别喜欢。随便给大家举一个例子，其实你想做什么跟用户要谈，如果你真的有时间和机会，找一个很普通的用户，看一个礼拜使用电脑，会有无穷的智慧。

　　不是为了说大话，不是今天在跟网友说才这么说，网友是我们的上帝，用户真的是你们的上帝，不是你要对他服务多好。我做了这么多年营销、业务以后，发现用户教会你一切，他教会你所有的东西。你今天想做什么，很简单，问用户。如果真的把尊重用户这件事真的从骨子里做，发现你没有竞争对手，只需要跟自己赛跑就好。

　　随着完美版13号诞生的时候，将选出一位普通的草根的用户，作为用户之王，送他一部很便宜的QQ车，另外，最有价值的10月13号推出的暴风影音三，不管他叫什么名字，都是以他的名字作为暴风影音三版本，而且会有他的皮肤。我们在内部说，这个普通的草根网民将被载入中国软件史史册。

　　关于暴风影音3，我们为什么说他是完美版呢?当时我问内部的人员，我对外说一句话你们敢不敢听--技术人员是比较本份的，我说能不能理解为全世界万能播放器的技术核心从这个版本开始转移到我们公司，已经不在欧洲了。他们说如果只是讲万能播放器这个方向，他们就敢说这个话。MEE媒体专家引擎2.0，有一天可能不用学MP3了，有一天我们可能会成为标准。很多人做媒体播放器会觉得用这样的策略做播放才行。

　　一个软件用户的贡献可能相当于一百倍于一个网站用户，这是在商言商。我到今天做了差不多6年，而且一直做通用软件。通用软件你刚才说所谓惨淡经营，是指原来卖光盘、卖盒子、卖白菜的情况。后来我去雅虎，发现当时是3721跟中国合资了中国雅虎，我发现打开了万花筒。软件一旦用互联网的思想去理解需求、推广商业模式的时候，会发现有广阔的天地。

　　关于找VC我觉得我的两点经验不知道能不能给大家借鉴，第一件事情是，我创业的第一原则，业务模式简单，我不懂投资，压根儿也没指着他们，所以这个公司是靠我自己活的;第二，团队，我们有个想做事的团队，并且很团结。想做事，不贪图利益，不会因为眼前的利益或者是恐惧乱了方寸，眼前给我点诱惑不会在意，你想威胁我，我也不会在意。

　　以下为访谈实录：

　　主持人：各位网友大家下午好，欢迎非常高兴今天又来到“白银时代”的聊天现场。本次访谈有幸请到的嘉宾是北京暴风网际科技有限公司的CEO冯鑫先生。

　　我们每个朋友可能在自己的电脑上都有一个看DVD、看VCD等各种视频的播放器小软件，那就是暴风影音，这就是暴风网际公司的一个产品。

　　我们首先请冯总给各位网友打声招呼。

　　冯鑫：各位网友好。

　　主持人：我们今天将会围绕着暴风影音去做一些访谈，也围绕着客户端软件的商业模式和趋势跟各位网友做一些沟通。各位网友不但可以通过电脑来关注我们本次聊天，也可以通过手机，在移动中关注本次聊天的全程。手机新浪网的网址是sina.cn。首先请冯总给我们介绍一下北京暴风网际公司的整个情况。

　　冯鑫：介绍起来蛮简单。暴风网际公司从属性上讲是一家互联网软件公司，目前也是围绕着一款产品，就是你刚才提到的暴风影音，这款产品目前在中国，就我们以及第三方的数据可以看到，差不多是中国网民的70%都在使用它，通过它享受电影的服务。我们也探索一些商业模式，目前是这样。

　　主持人：我们其实知道暴风影音之前，您也做过酷热影音，暴风影音并购过来之后你们整合怎么样?酷热影音的技术是怎么转化过来的?

　　冯鑫：简单讲，酷热影音是播放技术一个自主核心技术。暴风影音是积累了多年对用户、对不同格式文件如何去打开，用什么样的解码器打开，积累了不少经验，今天的暴风影音简单讲是酷热的技术和暴风的经验，两者合起来成为新的暴风影音。

　　主持人：刚才你说在探索商业模式，在这块我们现在有一些什么样的考虑?

　　冯鑫：商业模式简单地讲我们进入一个领域，这个领域叫视频领域，现在圈里说的很多了，赚钱的方法大体上无非是两类，视频广告和数字发行。其实数字发行面临的瓶颈特别多，别的瓶颈不说，一个大的瓶颈在这儿，就是中国用户的需求一到两年内很难看到一个明显的增长需求，我们基本上会立足于视频广告这一块。

　　主持人：其实现在做视频的也是非常多，您是一个商业互联网软件公司。你们要进入视频广告领域，你们有什么竞争力保证?

　　冯鑫：因为我也蛮少接受这种采访，说一个数字，我是特别喜欢看数字的，喜欢拿数字说话的人。

　　今天整个中国网民，根据我们这么多年经验，一天所能贡献整个PV量是50到70亿左右，可能新浪一家就拿到3、4亿都不止。视频的PV，通过客户端也好，通过在线也好，WAP也好，我们的统计差不多是3亿。有一个统计说是2亿，我觉得大概是这个数，2到3亿之间。其实我说一个数字，暴风仅一家就拥有一个亿，换句话说暴风一家拥有了整个市场的50%。