10 月8 日，金山软件有限公司(HK，03888)即将在香港联合交易所挂牌交易。9 月底，虽然国庆在即，金山董事长求伯君和CEO 雷军一行却无心休假，他们正奔波于美国、英国、香港等地，为金山的IPO 做全球路演。招股文件显示，金山计划发行2.13 亿股，募集6.19 亿~7.68 亿港元的资金。目前来看，市场的反响相当不错：在香港，金山获得了2.5 倍的机构超额认购，散户的认购倍数则高达12.2 倍。

　　在经历了长达19 年的磨难之后，这家国内历史最悠久的软件公司即将修成正果。要知道，虽然国内最具代表性的几家软件公司早都已经上市，但是他们的“资历”却大多不如金山那么深：1988 年成立的用友仅仅比金山早了一年，而东软1991 年成立，金蝶则直到1993 年才成立......

　　“金山就是一个活样本。在19 年的公司历史上，我们做了N 次转型，把短跑都跑成了长跑。”1992 年就加入金山的雷军如今感慨万千，“我们终于从盐碱地里走了出来。”不过很多业内人士在为金山祝贺的同时，私下里也抛不开一个疑问，那就是这些钱不是为了总结过去，而是为了让金山开创未来。那么，金山的未来要去哪里?

　　N次转型的游击专家

　　如今的金山已经不是当年的那个金山了，说它是软件公司还不如说是网络游戏公司更贴切。9 月20 日，位于北京北四环中路柏彦大厦的金山公司里走出来一群拿着宣传画的年轻人，他们正准备为当天公测的Q 版网络游戏《春秋Q 传》宣传造势。

　　金山近3年的经营状况(单位：万元)

　　如今，网游已经占据了金山营业收入的三分之二以上。

　　而在十几年前，金山最为知名的产品却是文字处理软件WPS。1989 年，方正控股董事局主席、香港商人张旋龙看上了还在四通公司的程序员求伯君，拉他出来创立了金山公司。当时的毛头小伙子求伯君也不负期望，几乎是凭借一己之力开发出了广受欢迎的WPS。当时微软的Word 中文版都还没有出来，WPS是如此地普及，以至于当时几乎所有的PC 都装上了这套软件。

　　但是，这些WPS 几乎全是盗版;WPS 虽然给金山赢得了声誉，却并没有赢得财富。几年之后，微软推出了中文办公软件，盗版Word 中文版无处不在，本来日子就不宽裕的金山遭受了灭顶之灾。到了1996 年，金山已经要撑不下去了，整个公司只剩下十来个人。“当时的我们是一群狂热的技术理想主义者，我们只知道技术，却不了解市场。”雷军回忆道。

　　后来依靠开发出词霸这样的“游击战”，金山才勉强生存了下来。而其后的毒霸则是金山试图进入更广阔市场的一次重大尝试，虽然当时的金山也只是试图让自己的日子过得更好一些。

　　“当时杀毒软件已经很火了，江民的杀毒软件在中关村代表了硬通货。”作为后来者的金山开始利用互联网做文章。当毒霸推出的同时，金山已经为用户准备好了基于互联网的售后服务——以前，其他的杀毒软件都是通过店面来升级，用户需要专门到店面去拷贝软盘，这样非常不方便。金山则推出了在线升级的方式，购买杀毒软件的用户只需要到互联网上金山指定的站点去下载就能完成升级。

　　由此，金山毒霸获得了经销商们极大的热情。2000年底正式发布毒霸的时候，金山竟然拿到了1000 万元的订单——要知道，当时的WPS 加上词霸一年的订单都没有超过1000 万元。

　　但是，生产厂商一个偶然的疏忽就使得他们从兴奋的巅峰跌到了谷底。在金山提供给用户的升级软盘中竟然发现了病毒的残骸，虽然它已经不能再发挥作用了。一夜之间，经销商纷纷退货，金山毒霸又回到了原点。

　　此后金山毒霸又蛰伏了两年多的时间。到了2003 年金山突然出手，将当时标价168 元的毒霸+ 网镖打包软件的价格一下子杀到了50 元，从而杀开了一条血路，金山的年收入从原来的不到1000 万元迅速增长到了2000 万元，后来又增长到了4000 万元以上，金山毒霸也一举进入了国内杀毒软件的前几名。