在这个冬天，还有比这更糟糕的么?2007年12月3日，TCL集团公布旗下企业大规模重组后的新阵容，曾经高调进军的电脑业务被彻底边缘化。此前的11月30日，TCL电脑82%的股权刚以4000万人民币价格易主给一家成立不足9个月的投资公司。
7年前，TCL电脑在“奔四”大战中一举崛起，其光环超过联想等对手，TCL电脑也因此被TCL集团董事长李东生认为是“非卖品”。造物弄人，7年后，“非卖品”却这样以迅雷不及掩耳之势倒在了2008年前。
本报调查发现，TCL电脑之败背后，有着宿命般的悲剧性色彩。另一方面，TCL电脑的悲剧性结局，则是中国厂商最好的启示录。
TCL电脑轰然倒塌
受让TCL电脑82%股权的，是昌达科技实业有限公司(下称昌达实业)——这是一家9个月前刚在英属处女群岛注册的新公司。
TCL官方消息显示，该交易由昌达实业向TCL实业以现金支付方式购买TCL电脑82%的股权，转让后电脑业务现有的经营班子保持不变;同时三年内，昌达科技仍可免费使用TCL品牌从事电脑业务。
昌达实业实际控制人为王道源，来自TCL的消息显示，目前王道源是TCL通讯科技股份有限公司董事，并持有TCL通讯科技股份。因此，这场由TCL元老控制的新公司接盘TCL电脑由此引发了业界无限的遐想——TCL会不会在以后赎回TCL电脑重整旗鼓?
但12月3日TCL集团对旗下大规模重组的宣布，让这种遐想变得一厢情愿起来——如今，电脑业务已经不在TCL集团未来的四大产业集团之中，而是放在了“房地产与金融投资业务群”下面的“投资参股企业”当中了。
半年来，有关TCL电脑业务将被变卖的传闻一直不绝于耳。今年7月25日，原TCL电脑总经理杨伟强辞职。“作为TCL集团的副总裁，我应该服从集团的大局。但作为TCL电脑业务的开创者，我的角色十分尴尬。”辞职前，杨伟强在接受记者采访时透露出一个重要信号：为扭亏和重组欧洲彩电业务，TCL电脑业务未能得到集团的足够资源支持。
内部人士透露，从那时起，TCL就已经开始在寻找买家。9月底，TCL集团宣布引进战略投资者终止。
TCL官方数据显示，出售股份前TCL电脑拥有年产超过100万台的PC制造基地。这个步伐远远落后于同时期起步的同类公司。
李东生曾表示，TCL电脑盈利需销售额过80亿元，按照目前的发展速度还需2到3年，这让急于摆脱亏损境地的TCL集团难以忍受如此长扭亏期限。
另一方面，横亘在TCL电脑面前的最大利空,是刚刚被曝光2006年度超过5000万元的亏损,而在TCL集团的定向增发方案中,原定的1.5亿元投资又被取消。“9年了，电脑业务不能养活自己还要伸手问集团要钱，集团有增资能力可以给你，现在亏损严重怎么给你输血?”12月4日，一名TCL内部人士对记者说。
TCL电脑终于轰然倒塌，这一道路，走了十年。
十年败亡路
TCL电脑也一度辉煌。
1998年，李东生把投资电脑产业这一重任交给杨伟强，为TCL开拓电脑市场。2000年，TCL率先打响“奔四”电脑价格战，TCL也因此一举成名。2002年赢利1000万左右，一度进入业界前五强。杨伟强辞职前曾对记者表示，TCL电脑在2002至2005年进入发展的黄金阶段，年利润最高曾达到3700万元。这也让电脑成为集团三大业务之一。
但情况急转直下，2005年净利润从2004年的2700万港元降至250多万港元，2006年则亏损超过6000万元。
追溯历史，上世纪90年代之初，TCL将自己定位成一个不折不扣的“营销主导型”企业。“营销主导型”企业擅长的是销售和制造，但弱于新技术和新产品研发。
“别人都在做笔记本时，TCL还在做台式机，2006年虽然进入笔记本，但转型任务到现在也没有完成。此外，TCL电脑一个隐性的常态问题是不够务实，有点投机性质，不像联想那样扎扎实实做电脑。”长期研究TCL的家电资深观察家刘步尘说，没有新产品、没有新技术你拿什么来和别人竞争?
因此，TCL电脑劣势非常明显——产品能力不够、获取更低价格上游资源的能力不强，以及在行业定单市场处于弱势。实际上，这从李东生确立“大，不一定强;不大，一定不强”观念那天起，就注定了今天的结局。再往深里说，从TCL宣传“渠道为王”那一天起，就已经注定。
据本报了解，TCL电脑渠道的构建及管理主要依托于分布全国的30家办事处(分公司)。此外，还与国美、苏宁、大中等打造了一系列的渠道体系。尽管渠道覆盖面广阔，但TCL电脑渠道有着很深的“家电痕迹”。TCL一名资深分销商说，TCL的渠道管理细致到终端每天的销售台数都要向总部汇报，在终端销售店面，电脑的摆放、音响的位置都有明确规定等等。这让各地大的分销商不愿代理。从这个角度来说，TCL电脑缺乏一批“忠诚的”、具有规模和实力的大型分销商的支持。
