2007上半年中国互联网市场数据发布

      2007中国互联网大会发布

　　时间：2007年7月9日上午

　　地点：北京丽亭华苑酒店

　　主持人：尊敬的各位领导、各位嘉宾，各位媒体的朋友大家早晨好!今天是周一，北京交通不是很好，所以很多人迟到，今天的发布会现在正式开始，我是中国互联网协会的，非常高兴跟大家见面，非常感谢大家今天能抽出宝贵时间参加由中国互联网协会主办的2007年中国互联网大会，暨2007年上半年中国互联网市场数据发布会，我们希望跟在座各位一起分享2007年上半年和现在互联网的一些最新趋势，今天参与本次发布会的除了以往热情支持和协助我们的各位媒体代表，我们还邀请到了在业界非常活跃的一些创新企业参与今天的发布会，让我们用热烈的掌声他们!

　　今天发布会区别于以往，我们在整个过程中将结合2007年上半年中国互联网行业发展的最新热点和行业数据来分析我们即将举办的行业盛典，就是下半年即将举行的2007中国互联网大会。所以我们在今天要安排几个环节介绍整个大会的内容，首先将由互联网协会的孙永革女士介绍今年互联网大会的情况，同时我们也会邀请一些行业内比较活跃的企业和我们进行对话，对整个互联网市场状况进行串接，下一个环节让我们正式进入今天的发布会。

　　首先，有请中国互联网协会秘书长黄澄清先生为今天的发布会致辞!

　　黄澄清：尊敬的各位嘉宾、媒体界的朋友们，大家上午好!

　　首先，请允许我代表中国互联网协会对各位嘉宾和媒体界朋友们的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢!中国互联网经过十几年的发展，在互联网人的不断探索、创新和努力下，逐渐走向了理性和成熟，网络规模稳步增长，网络应用逐渐的丰富。不但对国家经济的发展发挥了推动作用，对教育和文化以及人民的生活、学习习惯改变也产生了巨大的影响。互联网已经成为人们生活不可或缺的一部分，但是我们看到日本互联网在世界范围内独树一帜，发展尤为迅速，韩国在宽带和网络游戏方面成为东南亚地区的领头军。英国拥有全球最为领先的网络广告市场，而我国虽然网民数量已排世界第二位，但要成为世界互联网强国还需要付出很多的努力，还有很长的路要走，互联网不仅是休闲娱乐获取信息的平台，还应该成为电子商务、电子政务获取知识的平台，互联网应该成为推动社会的润滑剂和助推器，为此互联网的发展需要有良好的外部环境，需要有理性的推动，今年年初胡锦涛总书记提出加强网络文化建设，建设积极向上的网络文化氛围，营造共建共享的精神家园。

　　互联网产业生态的可持续发展从根本上是建立在健康、绿色的网络应用于服务之上，通过政府主导的治理、行业加强自律，积极开展网络安全建设，反垃圾邮件，遏制违法不良信息内容，保护知识产权，推动网络公益行动等多方面的努力，互联网与中国、互联网与大众之间才可能和谐共融，创新发展，最近中国互联网协会组织了一次相关的绿色网络文化产品征集推荐活动，行业贡献奖的评选活动，互联网公益活动，这些活动得到业界的积极响应和支持，这些活动为创建和谐网络、和谐社会发挥了积极的作用，我要感谢在座各位和业界媒体的朋友一直以来对中国互联网协会活动给予的支持和帮助。

　　谈到由我们中国互联网协会主办的2007中国互联网大会，9月24号将在北京举行，大会主题是“和谐网络品质服务”，和谐网络是指网络的发展要与文化建设和谐，品质服务要推动网络应用服务，不仅要成为推动相关产业协调发展的动力，更要成为健康的生态圈。今年互联网大会内容继续保持了创新的主旋律，同时与往年相比内容更加丰富，认真贯彻加强网络文化建设指导思想的同时保持贴近互联网产业与应用的实际，届时互联网最受关注的热点、焦点也将充分得到体现，中国互联网大会密切跟踪互联网快速多变的发展趋势，另外值得向大家推荐的是大会增设了ADworld这一广告主的互动营销盛典，使得2007中国互联网大会能够引导业界走向互联网的价值纵深，大会将给大家提供一个平台，为业界企业提供相关的决策和参考，总之中国互联网协会希望尽我们努力为协会的会员服务，为行业的发展服务，为政府的决策服务，希望我们搭建的各种交流平台能在三个服务上发挥重要的作用，我相信在大家的共同努力下，我们将共同步入充满生机和活力和谐繁荣的网络生态环境。

　　再次感谢各位嘉宾和媒体界朋友们的参与，谢谢大家!

　　主持人：非常感谢黄秘书长的精彩致辞!黄秘书长从产业的发展环境和整个啊中国互联网协会在上半年度的一些工作方面为大家介绍了我们协会做的一些工作，从黄秘书长的致辞中不难看出中国互联网协会一直把为行业提供交流平台、协调各方资源、推动整个互联网的和谐发展作为自身的重要职责，我们也希望产业链上下游各方都能够一如既往的继续支持我们。2007年中国互联网是一个充满期待、非常精彩的行业，2007年中国互联网大会也一样值得期待。黄秘书长刚才给我们开了一个头，我想下面请出中国互联网协会综合部部长孙永革女士为我们详细介绍一下我们即将在9月份举办的2007年中国互联网大会，我们有请孙老师!

　　孙永革：各位来宾、各位媒体朋友，大家早上好!

　　刚才黄澄清先生把我们大会的情况给大家做了初步的发布，9月24-26号将在北京举办2007中国互联网大会，下面我把大会的框架给大家介绍一下，我介绍的内容有以下几方面：一个对前年几年的大会进行回顾，介绍一下我们的合作伙伴，然后再把今年大会的一些特点给大家介绍一下。

　　中国互联网协会自2001年成立以来，我们积极的推动行业发展，组织了各种各样的业界交流活动，最重要的一个活动就是每年举办的中国互联网大会，这个活动从2002年在上海举办的第一届中国互联网大会开始，第一届互联网大会主题是“互联网应用呼唤创新”，当时得到了政府主管部门和业界的积极支持，当时的科协主席周光召给大会发来贺信，包括国际电联和日本韩国协会也都参加了互联网大会，这次大会交流内容包括互联网对策、电子政务、电子商务、信息化、宽带技术与建设、网络与信息技术、互联网应用模式，在这些方面进行了探讨，2003年我们举办了第二届互联网大会，2002年时候互联网泡沫破灭，2003年时候互联网行业开始苏醒，我们认真研究互联网的发展，认真的探索，也探讨了互联网将来的发展方向，在这个会上得到了政府有关部门的指导和业界的支持，有一个特点，就是开始逐渐的国际化，我们举办了中日韩宽带论坛;2004年我们举办了第三届中国互联网大会，主题是“构建繁荣诚信的互联网”，一方面希望产业能够繁荣，繁荣的同时我们更关注诚信，我们要建立互联网诚信体系，我们在这方面进行了一些探讨，我们更关注这个产业上中下游之间的合作，在这个会上得到了业界的极大支持，应该说从2004年大会开始，大会的人气一年比一年壮大，2004年时候大会达到了三、四千人的参会规模，比202年、2003年大会的规模大大提升;2005年我们主办第四届中国互联网大会，主题是“拓展区域合作，把握产业机遇”，和香港互联网协会和台湾地区的台北县和台北市电脑工会进行了合作，海峡两岸、香港地区共同主办互联网大会，把我们交流的活动扩展的更大，在会议上开始评选行业自律贡献奖和公益活动奖，在这一点上来说，已经在创建行业正气、网络上网、网络办网、创造绿色网方面做了一些推动工作，自律贡献奖和公益企业奖评选活动成了大会的一个亮点;去年我们举办了第五届中国互联网大会，这届大会主题“创新互联网带来的机遇”，刚才黄秘书长致辞中也讲到了，互联网行业一直在不断的创新，一直在不断的探索，创新也是2007年互联网大会的亮点之一，在这个会上我们继续对互联网行业的自律贡献奖和公益企业奖进行评选，同时我们举办了各种不同论坛，参会人数达到近五千人次。从中国互联网协会组织业界交流活动来说，目的就是为了给行业搭建交流、合作、创新、展示的平台。

　　我们之所以能够成功举办这几届互联网大会，因为得到了业界非常好的支持，从五颜六色LOGO上看到业界有一百多个企业这几年来对我们的交流活动给予了极大的支持，在此我非常感谢!

　　我把今年互联网大会的情况简单给大家介绍一下，第一点就是绿色2007，黄秘书长在讲话中讲到了我们希望能够创造一个绿色的网络生态环境，创造一个和谐的网络，这一点将是今年非常重要的一个亮点，绿色网络工程、反垃圾邮件、绿色网络文化产品推介等等一系列活动都会在这期间展开，同时继续对行业自律贡献奖和公益活动企业大奖进行评选，同样要举行反垃圾邮件论坛，反垃圾邮件论坛今年也会是国际清扫日的主线。

　　今年主题的解读，刚才我提到我们会通过行业自律、网络安全建设、网络公益活动、反垃圾邮件、反恶意软件、消除违法不良信息、保护知识产权等方面开展各方面工作，我们创造一个和谐的网络品质的服务。

　　今年大会的格局，今年大会和以往相比，我们更强调细分，今年在组织方式上更精确化、细分化，更加仔细、深入的探讨网络生态环境，大会将呈现创新、多元、原生态、绿意盎然充满生机与活力的形态，在充分吸取企业精英、专家学者、媒体意见领袖、互联网用户等各方意见基础上，构建与产业市场发展前沿高度对应的内容结构，基于最新前沿发展动态，中国互联网大会的会议内容始终保持每年70%以上区间为全新设立。

　　今年大会有几个亮点，前两年大会的亮点是我们有国际互联网峰会，大会越来越国际化，不但是中国国内交流的平台，也和世界进行交流对话，24号下午会进行这方面工作，有几个亮点：一个趋势，亚泰前沿连线论坛，Trend论坛，还有Insight亮点论坛，包括和美国和其他国家来的互联网领袖进行对话论坛，还有Highlight中日韩无线与宽带商业论坛，还有一个Focus，在去年在数字内容产业论坛的基础上，开展京港台数字内容对话论坛。今年互联网高层年会精细化，把题目进行细分，有创新论坛、发现论坛、互动论坛、与3G论坛、发展论坛、高峰论坛、技术论坛、绿色文化论坛。

　　除此之外，今年大会整个一个大的变化趋势就是会有i-world，呈现形式是网络广告的供应商年会，网络广告供应商年会也是这两年网络营销、网络推广上发展最快的一个方面，今年份量也比较大，在这里我们会有两天时间分别讨论并且把模块进行细分，比如亚太网络广告高峰论坛、营销战略与运营论坛、网络广告标准语规范论坛、精准广告语效果营销论坛、广告联盟与网站合作论坛、新媒体新广告信技术论坛。还有2008奥运与体育营销高峰论坛、品牌广告主案例论坛、视频广告语营销论坛、搜索广告与营销论坛。

　　从内容上，整个大会不但有会，还有各种各样的活动，会是三天，在座已经参加了我们协会的一些活动，i-world、Discovery、沙龙活动等等都已经在进行，大会在呈现方式上，为了品牌的推出，我们做了一些划分或者是包装，今年会有i-world和Adworld，i-world是成熟的板块，包括全体大会、国际互连网峰会、中国互联网高层年会，Adworld更多的是今年新推出的亮点，包括网络广告、营销部分的内容。

　　我们希望通过我们的交流平台，能够更好的为业界服务，一我们提出对参与者多种形式、多层次的互动交流服务，从整个大会划分上有会游服务区、有上午洽谈区、有主题活动区等等，尽可能通过不同形式、不同模式提供更好的服务。从参与面上来说越来越广，参与的人数越来越多，从第一年开始我就在做大会的组织工作，最初电信运营商几个主要的互联网企业是大会的主角，从今天来说，除了以互联网为核心的网络公司以外，和互联网相关的联盟也好、广告也好、垂直网站也好已经在向外延伸，也就是说互联网大会参与的面越来越多，我们想尽可能做好我们的服务，给参与者提供交流的空间。大会开几年以后，大家都知道每年8、9月份会在国际会议中心开互联网大会，今年换了一个地方，希望把大会做的更精一点，今年会在中国大饭店和中国国际贸易展览中心两个地方，希望通过地方的改变可以提升大会的层次。

　　从大会的宣传上来说，我们有i-world和Adworld。

　　从已经服务业界几年的大会来说，交了越来越多的朋友，大会也得到越来越多的认可，我们希望大会一年比一年有所进步，希望大会能够在广度和深度上同时都有所收获。在2007年的大会上同样得到了政府部门强有力的支持，从今天来说非常高兴的是也得到了业界的支持，我相信今年大会的影响面也会比以往更宽。

　　我们也有一点点调整的地方，由于场地的变更，从今年会议来说，以前规模一年比一年大，今年要按照精品的价值来做服务，提高质量和提高交流实效，从纵深的发展方面做一些工作，从人员规模上，今年与比往年相比有所改变。

　　www.internetdigital.org这是大会的网站，欢迎大家及时了解大会的进展情况。最后请大家关注2007中国互联网大会将于2007年9月24-26日在北京中国大饭店、中国国际贸易中心举行，欢迎大家关注并感谢大家对我们的支持!

　　主持人：2007中国互联网大会是值得期待的精彩盛会。2007年的中国互联网大会我们也进行了前期的组织和筹备工作，今年的互联网前期有两个重要活动，一个是面向互联网创新企业的创新企业沙龙，还有面向精装营销的深度访谈，目前这两个活动进展顺利。接下来请出我的两位同事介绍一下这两个活动目前的进展情况，首先有请牛芳芳介绍一下创新企业的沙龙情况。

　　牛芳芳：各位领导、各位嘉宾、媒体朋友，大家上午好!

　　我是中国互联网协会的牛芳芳，非常荣幸今天有机会向大家介绍2007中国互联网大会的特别主题活动之一DISCOVERY100，寻找中国网络市场新生力量的情况。刚才孙老师已经向我们详细的介绍了今年互联网大会的一些内容，包括互联网大会历届的影响力和价值，在五年时间里中国互联网大会舞台上不仅有中国互联网行业的标杆企业，他们作为行业的风向标在引领着中国互联网市场的发展方向，实际上在中国互联网大会的舞台上，每年都会涌现出很多新兴力量，他们或许没有代表当年的业态，但是回过头来我们会发现都是这些新生力量正在引领互联网创新，必将影响中国互联网的未来。所以2007我们也希望将这样一些新生力量寻找出来，通过互联网大会的平台带给业界，在这样的一个愿景下大会组委会发起DISCOVERY100寻找中国互联网新生力量的行动。

　　我简单介绍一下寻找活动的一些情况，DISCOVERY100寻找活动从6月初开始启动的，到目前为止已经有一个月时间了，在DISCOVERY之前，我们向企业和媒体做过一些广泛的征集和沟通，汇总他们的意见，从当今互联网10个热点领域切入，包括电子商务、网络安全、技术商业等等，这是内容方面的准备，我们抓取了一些比较热点的话题，希望通过这些热点话题能够更好的引领行业人广泛参与到我们的活动当中。

　　从形式方面来讲，整体DISCOVERY活动分为线上征集和线下交流两部分，线上征集活动从6月5号开始启动的，活动启动以后得到新浪、搜狐、TOM、网易、腾讯、在座很多媒体的支持，在一个月时间里，我们回收到的问卷170多份，这个表格是根据前期的搜集进行的初步整理，我们希望通过今天的发布会向大家介绍这个情况，之后会有更多的企业参与到我们的征集当中，能够对互联网大会最后呈现出来的企业进行全面的展示。

　　线下交流活动，以10个热点主题为出发点，在前期一个月时间里我们进行了五场活动，包括电子商务、网络安全、技术和个人站长、宽带视频，累计下来参与人数在280人左右，在一个月时间里，在这五场活动里共有30多家企业在会场上做了自我介绍，将自己的产品和新的理念展现给大家，在内容方面，通过新企业自我介绍和新老企业互动对话，根据不同的主题需要，我们邀请了投资机构、媒体、企业的代表、广告主、广告代理公司一起参与到活动当中，沙龙活动在后期还会有十场，今天我也要特别提醒大家，在今天发布会现场，在接下来互动论坛上会有网络广告和网络营销互动部分，接下来请大家关注我们的活动。

　　我们寻找到的DISCOVERY100新生力量会通过2007中国互联网大会的发布，入围企业会接受在线访谈，根据互联网大会主题的需要，我们也会邀请一些新生力量参与互联网大会的高层对话，并且在2007互联网大会现场有一个集中的展示，到时会有一百多家媒体关注到这些新生力量。2007中国互联网大会期待大家的关注和参与，谢谢大家!

　　主持人：刚才我的同事--牛芳芳介绍了DISCOVERY100沙龙情况，但是我们同期还有另外一个活动PRECISION100，有请我的同事边珊介绍PRECISION100的情况。

　　边珊：尊敬的各位领导、各位嘉宾，以及媒体的朋友们，大家上午好!

　　我是中国互联网协会边珊，我向大家介绍的是PRECISION100，刚才孙处长也给我们介绍了今年互联网大会是由i-world和Adworld共同组成的，我给大家看一个图，这个圆代表了互联网，是绿色的，就像刚才黄秘书长说的是春意盎然的，如果互联网核心价值在于商业应用，不可否认商业应用作为当前的核心价值应该是网络广告和网络营销。大家都知道每年互联网广告市场都在以60%的速度高速增长，越来越多的目光投向网络广告和网络营销，最大优势在于有可能或者可以实现真正意义上的精准营销，这是所有广告人、市场人、企业主都在追求的状态和境界。

　　2007年是大家非常关注的一年，是互联网广告和网络营销的一年，2007年谁又将成为网络营销领域的新起之秀，谁又能改变现有网络营销的生态呢，精准营销下一步又将是什么样的，其实当前网络广告、网络营销在精准方面正在做着哪些有意义、有价值的事情，又有什么样的新技术、新的应用，又有哪些典型企业以及一些不为大家所知的商务模式以及应用服务，这是大家都在关注的。

　　在座各位朋友当中其实有很多朋友已经在用自己的方式和模式诠释着网络营销，对于精准方式、实现手段、广告主的认可程度、认知程度、成功案例，再加上对2010年网络营销市场的期待，我想在这些方面我们的PRECISION100嘉宾都会给大家做阐述，也会有精彩的观点。

　　PRECISION100从6月20日正式启动，截止到昨天7月8号，一共收集到87家企业的申请表，其中包括搜索引擎社区营销7家，网络视频广告8家，媒体广告5家，网络联盟9家，游戏广告7家，无线广告7家，数字杂志4家，呼叫广告6家，专业行业垂直5家，新媒体领域6家，广告代理公司7家，网媒监测公司4家，还有一些其他的新的营销方式，访谈内容除了可以在新浪、腾讯、TOM看到以外，平均每期访谈嘉宾的精彩内容都会被5-20家媒体进行转载，媒体的聚焦代表了行业的走向，代表了业界的关注和市场的热度。

　　在PRECISION100进程第一个阶段，大概有半个月时间，跟他们的交谈当中以及访谈过程当中，让我深深感觉到他们不仅仅在做网络营销，而且在用各种的方式演绎着网络营销的精准，接下来就几个观点跟大家分享一下：其中有一个观点我觉得非常通俗易懂，让大家觉得这就是精准营销，类似于在大学校门口摆一个书摊，晚上十点时候宿舍里都售方便面，精准就是直接面对消费人群，网络广告要是能够做到这样的直接就是精准了;第二个跟大家分享的就是在你需要的时候出现最适合的广告，这就是精准和覆盖;第三个观点当精准营销已经不再是一个名词，任何的营销都以精准为标准，达到一种无营销的营销、无广告的广告;第四个观点这句话可能很经典，当一个广告变成一条信息时候，让它就精准了;最后一个观点传统的媒体投的是媒体，精准营销、网络营销广告投放投的是个体的人。

　　最后我要告诉大家的是PRECISION100将于2007年中国互联网大会召开之际揭晓PRECISION100的答案，并有机会受邀参与中国网络广告互动营销年会，我们PRECISION100活动会在7月底结束，如果参与请尽快编写申请表，我们会给你安排专访时间，在精准营销里我们共同期待2007中国互联网大会上的精准营销100。

　　谢谢大家!

　　主持人：感谢牛芳芳和边珊!我们让大家了解了一下我们前期做的一些准备，2007年已经过半年了，整个中国互联网产业的发展情况从两个特别活动里边也能够看到，用什么样的方式能够说明问题呢，数据的方式可能最能说明问题，接下来有请中国互联网协会数据中心DCCI的傅志华向大家介绍一下2007年互联网市场上半年的发展情况。

　　傅志华：各位领导、各位来宾，大家早上好!

　　我是DCCI互联网数据中心的傅志华，今天很高兴能够在发布会现场跟大家一起从市场和受众角度分享一下2007年上半年中国互联网的发展情况和2007年下半年的发展动向。今年我准备跟大家分享的数据包括2007年上半年中国互联网网民的总体消费特征情况，以及网络广告的数据和趋势，网络视频多数媒介的受众特征动向和未来的趋势，以及搜索引擎市场规模和未来的发展动向。今天所有数据都是通过调研总结出来的，在座很多媒体也接受过我们的访谈，今天让大家能够看到互联网上半年发展情况以及未来发展的动向。

　　DCCI从市场和受众两大层面进行市场测量，包括规模、增长率预测等等，以及受众方面的各个指标，在市场层面，我们的测量方法主要通过回归预测结合企业家访谈以及专家访谈，最终通过数据挖掘统计和预测出来。这是DCCI市场测量中网络广告相关的数据，值得提醒的是网络广告市场规模不包括搜索引擎市场规模，搜索引擎市场规模是单独测算的。这是市场测量的方法，保证利用行业动态信息和访谈信息以及数据挖掘。受众测量层面，通过网上连机调查和客户端统计方式，2007年6月份有效的问卷样本量5661，客户端样本量15608，通过DCCI互联网数据中心的测量，从数据角度发现整个互联网总体市场情况，我们调查发现2007上半年中国，互联网消费总额达到1618.11亿元人民币，上半年增长率达到25.02%，预计全年中国互联网消费总额达到3641.14亿元人民币，同比增长32%，从人均互联网消费来看，2007年上半年达到186元人民币，从全年来看，人均月消费额195.76元人民币，用户购买产品时候广告渠道是怎样的，通过对用户调查发现，第一类是IT类，第二类是手机等通讯产品类，我们可以探讨一下这个数据。

　　网络广告的市场规模、格局和发展趋势是怎样的发展动向，从规模来看，2007年上半年中国网络广告市场营收规模32.70亿元人民币，不含搜索引擎，预计下半年将达到43.53亿元人民币，预计全年将达到76.23亿，相对于2006年增长率是53.07%。

　　从网络广告市场规模构成来看，我们发现网站页面广告市场规模是最高的，从品牌角度和营销角度细分，品牌角度仍然占据了75%的比例，我们认为这个比例在未来也是动态走向的过程，广告形式的多样化会导致这个比例还是有待于市场的验证。

　　从整个网络广告市场格局来看，我们认为细分类专业类媒体正在冲击综合类媒体，未来的领导者不是大而全的综合类媒体，从网络广告厂商业务供给能力和市场表现这两大纬度可以分为两大类四大竞争阵营，从第一阵营来看，新浪、搜狐、网易、腾讯仍然是市场的领导者，新浪绝对的领先地位仍然很难动摇，腾讯以强大的IM用户基础以及强大的创新能力，未来的发展潜力很大。从社区类、联盟营销类、创新类细分类媒体来看，他们的创新力非常强，但是实现大规模盈利还需要一段时间。

　　网络广告市场的发展趋势是怎样的?网络广告市场将会呈现集中采购、分布投放、效果聚合的趋势，集中采购也就是说把广告的购买集中于某一家广告服务商，有利于专业化、有利于整合投放，我们看到很多新型媒体已经有这样的动向，包括视频类广告已经开始想办法形成大的超市，然后进行分类，有利于集中采购，集中采购往往有利于分布投放，在可能选择的媒体范围内已经可能的预算内实现有选择性相关媒体的投放，分布投放是为了更好的聚合，通过分布投放更好的实行广告对某一市场定位的聚焦，有利于目标市场的效果集中。效果聚合也就是精准营销这块，我们认为未来发展趋势、手段将会多样化，我们认为这样的发展趋势会一直持续下去。

　　精准营销的手段可以通过两大纬度分析，从关注内容和关注人两大纬度，对于精准营销来说由两大方面数据组成，一方面人的行为，另一方面媒体的内容，不同媒体内容对应不同的用户行为，需求和内容匹配这个趋势将会持续下去。

　　第三点视频广告蓄势待发，网络视频类媒体是潜力型的媒体，未来将呈现蓄势待发的发展情况。视频媒体将成为最有成长性的细分广告业务，2007年网络视频媒体类增长非常高，接近100%，达到90.5%，对于企业情况来看，我们看到很多活生生媒体，都在不断准备工作，将在蓄势待发的情况下加速发展。

　　第四点未来广告主广告投放将更加理性、更加科学，很明显一个特征是未来品牌广告采用CPM计费方式日趋主流，希望以更好的绩效方式衡量广告，品牌广告将使用CPM的方式将成为主流。第二点说品牌广告和营销广告的效果评估体系分道扬镳，这个趋势月来讲越来越明显，品牌广告主要以曝光率、到达率等等指标衡量。互联网的区域性投放将成为广告主和投放方关注的热点。

　　网站联盟、广告联盟将成为网络广告市场的最大变数，我们认为由于网站联盟具有极高的媒体扩展和媒体选择性，将对单一类的网站进行极大的挑战，为什么这么说呢?我们认为互联网媒体的发展应该用互联网的方式去发展，不应该用传统媒体方式发展，否则媒体扩展性将有限。由于网站联盟有极高的媒体扩展性和媒体类型的选择性，网站联盟将对单一类网站形成极大的挑战，但是网站联盟要成为市场的佼佼者，需要从目前的被动式联盟转化为主动式的网站联盟。单一网站受众可能很多，最终有效受众可能只有一部分，对于被动式网站联盟，意思是说作为一个联盟，可能有很多合作网站或者媒介，媒介的受众肯定不能控制，到你这个联盟里面，从目前技术角度来看，我们还只能被动接受网站的用户来发送广告，因为目前做不到精准，但是我们认为未来的发展趋势，或者真正有效的联盟或者真正形成挑战网络广告市场联盟应该是主动的发送内容，到媒介虽然是被动的，但是到你这个层面应该是主动发送内容，GOOGLE为什么能够那么成功，我们认为他已经接近了主动式网站联盟这块，而且我们看到GOOGLE联盟这块的收费非常高。

　　我们从三个纬度分析为什么网站联盟将成为网络广告市场最大变数?从三个纬度来看，可以从流量的针对性、媒体类型的选择性以及媒体扩展的灵活性三个纬度看，目前被动式网站联盟属于流量针对性相对较低但是媒体扩展性和媒体类型选择性比较高，未来要达到最理想的状态是主动式网站联盟还需要提高针对性，未来将成为网络广告市场的佼佼者。2008年奥运强力催化网络广告市场，成最大竞争、增长悬念，我们认为随着奥运会的临近，广告市场将对催化剂进行催化。搜狐很早的就为2008年奥运会付出了极大的投入，最近腾讯也宣布了对奥运会的报道战略等等，不管怎样这些都说明他们对奥运会的重视。统一的第三方监测标准有助于产业的规范和快速发展。第一如何评估网络广告各种媒体、各种形式本身的效果;第二如何有效横向比较网络广告语传统媒体特别是电视、广播、报纸、杂志等其他传统媒体的效果，第三方监测标准怎样才能发展起来呢?我们认为只有得到广告主的认可，第三方监测标准才能有效的建立起来，但是从整个产业链角度看，广告主数量众多，难以在短时间内影响广告主。

　　再跟大家分享一个令人振奋的数据，从视频受众行为测量来看，网络视频已经超越了家庭电视，成为互联网用户最主要的信息来源，从我们调查发现，在众多互联网受众信息来源当中，77.95%的互联网受众通过电脑访问网站获取视频，该比例显著超过了通过普通家庭电视获取观看视频的比例;从互联网来看，互联网受众第一新闻来源是综合门户网站，6成用户能够容忍的视频播放缓冲时间为10秒以内，这个是用户体验的零介点，基层用户能够接受的视频缓冲/篇前广告时长为10秒以内。用户在选择视频网站时候，他们考虑什么因素呢?他们最在意的是视频传输速度和画面质量。还有一个非常意思的数据，新闻内容不是网络视频最受欢迎的内容，电影、娱乐、科技、体育名列前茅，分别于一、二、三、四、名，新闻只是第五名。还有一个值得关注的数据，学习成为互联网受众观看视频的第二目的，学习了解信息和知识的比例和第一位的比例差距并不是很大;我们再看看视频受众对视频态度测量情况，我们看到5成互联网受众支持视频播放前播放广告，4成支持视频播放结束后播放，播放中占据的比例比较低，仅占7.37%;过半受众认为视频不应该收费，4成受众接受互联网视频可以适当收费，对于目前视频企业来看主要有两种模式：一种向视频收费，另一种利用网络广告收费。采取盈利模式时候，视频企业好好斟酌一下。超过7成互联网受众对互联网视频广告持赞成部分，7成互联网受众认为如果不影响观看的话网络视频可以有广告。

　　对于视频活生生企业形态来看，视频网站的偏好度是什么情况呢?通过我们调查发现在互联网用户最喜欢、最认可的视频分享博客品牌网站的时候，25.65%互联网用户选择有酷，比例高，其次是土豆网。视频是活生生的形态，有的企业打算利用向用户收费的方式盈利，有的广告用广告的盈利模式盈利。我们看看究竟哪种盈利模式更好?从受众角度来看，我们发现三大视频分享网站中优酷受众年龄结构更趋向成年化，总体来看视频分享网站受众年龄相对比较高，优酷年龄结构新对较高。互联星空品牌真好度领跑视频点播领域。在视频播放平台服务商中，PPLive喜好度排名第一，第二位的是PPstream，百度影视搜索品牌喜好度显著高于其他视频搜索网站。

　　从视频测量角度能够看到很多令我们振奋的数据，最后从搜索引擎市场竞争格局和规模来看联盟将有可能成为市场的佼佼者，我们看看目前搜索引擎发展情况、竞争格局和未来发展动向是怎样的，从规模来看，2007年上半年中国搜索引擎市场营收规模已经达到11.5亿元人民币，预计下半年将达到15.6亿人民币，预计全年搜索引擎市场营收规模达到27.12亿元人民币，同比增长72.63%。从搜索引擎市场规模构成来看，关键是广告，占83.7%，联盟广告占的比例相对较少，虽然目前格局是这样，但是未来搜索引擎新的广告形式、新的形态将不断出现，市场规模格局的构成将有所变化，比如百度一些新的广告，比如精准营销广告等等。我们预计了2007年下半年搜索引擎互动市场增长率，通过数据发现，2007年下半年搜索引擎联盟广告预计增长率将达到45.8%。

　　我们再看看搜索引擎活生生的竞争格局，从搜索引擎竞争格局来看，搜索门户、门户搜索、垂直搜索相互博弈，但是搜索门户依旧领先，从目前来看百度在朝社区化努力，包括GOOGLE仍然往本地化努力，对于市场挑战者来看，围绕邮件搜索和地区进行产品和业务整合的中国雅虎，以较为清晰的发展方向为市场的挑战者，门户派系的搜索引擎无论是市场表现和业务创新能力都有待加强，从搜索引擎发展趋势来看，我们发现搜索引擎广告虽然关键字为主要广告来源，但是联盟广告将呈现上升趋势。中国搜索引擎渠道发展差异化较大，渠道扁平化趋势显著，总体来看，在采用代理体系的企业都尽量采用扁平化渠道，以获取更好的管理控制效果。

　　搜索引擎社区化步伐将会加快，社区化搜索将成为搜索引擎的发展趋势，为什么要采用社区化呢?因为社区化有利于提高用户的忠诚度，领先的三大搜索引擎企业都呈现了不同程度的社区化特征。我们认为搜索引擎精准营销作用逐渐突出，搜索引擎精准营销厚积薄发。在未来半年内，搜索引擎在精准营销领域的作用将逐渐突出，从目前市场的情况来看，百度已经推出了精准广告，并在未来半年内加快步伐。搜索引擎精准成功要取得成功，需要五大关键成功因素，包括足够的受众到达率，长时间记录的历史数据苦，社区兴微继上网基本特征，数据挖掘潜力，完善的广告匹配投放及实时监控技术以及客观的第三方监测。

　　搜索引擎广告垂直化，大规模盈利挑战依然存在，我们看到目前广告主对垂直类搜索引擎投放还属于尝试阶段，对于形成投放习惯还需要一段时间，为什么还需要一段时间呢?一方面需要对广告主的教育，另外一方面需要用户的积累，但是我们认为产业的细分领域的发展是不可避免的产业发展规律，同时用户的需求也是驱动垂直搜索的极大动力，垂直搜索引擎能够有效解决信息扩展的问题。

　　我们看到国内各行各业包括SHOPPING类、旅游类都已经启动了各种垂直搜索，我们认为这个趋势将会越来越生动，步伐越来越快，我们认为搜索引擎垂直化广告还需要一段发展时间。

　　市场测量和受众测量工作将不断继续，我们将在中国互联网大会ADWORLD、i-world相关会议上发布第三季度关键的市场数据，请大家继续关注。我们今天发布的数据会在www.dcci.com.cn网站上公布。

　　谢谢各位!

　　主持人：感谢傅志华精彩演讲，很多人对今天发布的内容都比较感兴趣，如果有机会欢迎大家和DCCI数据中心的同事进行交流，刚才公布了一些数据，今天互联网市场焦点主要还是网络广告和网络营销方面，今天特别邀请了这个领域内比较活跃的企业，接下来是互动串接环节，请几位互动营销领域比较擅长的专家和我们一起互动，北京随视传媒科技有限公司执行副总裁薛晨、百度网讯科技有限公司李锋副总经理、北京电通的王楠、北京魔兽科技有限公司刘思吟总裁;天津塘沽科技的CEO苏晨、苞米花网沈琼;一马在线柯细兴。互动之前，先请各位介绍一下自己，我有三个问题：第一个问题，请给你们自己企业产品在产业链里进行一个清晰的定位，这个定位是什么呢?你们自己作为广告主、代理商还是技术提供商、还是广告平台;第二个问题，对于网络广告、网络营销领域，你们现在最希望的是跟什么部分人合作?在合作过程中您觉得自己还有哪些环节是缺失的，或者需要补位;第三您自己的产品或者您的企业最擅长的是哪种类型广告产品的投放?到目前为止有哪些典型的客户案例。

　　李锋：我是百度李利，负责百度的广告销售，主持人的第一个问题是如何定位自己的企业，是生态链上哪一个环节，摆渡在广告这个生态链上应该是一个技术型的媒体;第二个问题，我们和谁合作?过去几年跟大量广告主、广告公司合作，在国内大约累计了12万以上的中小企业客户，还有一部分知名品牌广告主，跟国内外广告公司也一直在合作，未来除了把这两部分合作伙伴做的更好以外，我们会再加强生态链上第三种结构组织的合作，第三方公司和行业媒体，像互联网协会这样的第三方公司也是我们合作的重点，还有一些行业杂志;第三个问题，现在关注的方向和产品，百度作为技术性公司，除了流量以外，我们能够做到的最主要的是精准，能够深度跟踪网民上网行为，现在我们在做各个方向的精准，精准广告推出接近一年了，在汽车、金融、家电很多领域现在合作的非常好，过去还有另外一个精准类产品，就是设计营销，未来我们会沿着精准方向不停的细分受众和还原说种，针对为广告主找到最适合的目标人群。

　　主持人：总体看来带度现在的定位是广告发布的媒体，可以这样说吗?

　　李锋：对。

　　薛晨：2005年下半年我们看互联网视频出现的时候，我们看到互联网遇到一个很大机会，是进入主流的广告领域，或者广告产品的机会，互联网原来一直蓬勃发展，但是遇到一个瓶颈，互动是非常好的东西，互动加上很多新的名词、技术使得传统广告产业尤其传统广告创意产业有进入门槛，昨天我跟实力策划总监聊天时候，他说以往时候总是觉得营销这个名词很难懂，互联网把自己圈在自己媒体的领域，怎么样突破呢?视频声光电出现之后，给互联网带来进入主流的可能，这一年多时间我们一直致力于怎么把互联网媒体从规格到操作上到服务体系上能让传统的广告代理非常简单，就像买报纸一样，定位是广告服务平台，我们的特长在于市场类产品的发布，我们最近看到了一些初步的成果，像午后红茶、牛奶原来从来不上互联网的在积极的使用这个服务平台，因为是服务平台，主要就是看媒体，刚才傅主任讲一个是垂直网站的价值，一个是网盟这块是未来很大的变数，我非常同意他这个论点和说法，媒体这块要有独特价值、要有独特信息的网站，还有管理和操作规范有效的媒体联盟是非常有价值的资源。

　　王楠：我是北京电通网络互动中心的媒介总监，电通目前是在国内营业额排名第三、营业收入排名第一的，英文品牌名称叫EDUCATION，我们的主要工作是互联网广告服务，最大特点就是结合电通特有的广告理论，完全还原到网络上，做一些比较大型的品牌客户，我们最擅长做大型品牌客户，我经常跟大家说一句话，一个媒体的广告如果能让大型品牌类客户认可，你的广告才真正做到了醒目的位置，合作伙伴主要是广告客户，主持人问最希望的合作伙伴是什么，毫无疑问就是客户，而且越来越多越好，我们更希望看到的是更加炎热的夏天，在增长率等等方面我们希望能够达到50%以上份额的增长，在这种增长基础上，无论媒体也好，包括跟互联网相关的任何产业，其实大家都是有所关注的。

　　主持人：在你接触所有广告客户里，什么类型的广告客户是最容易被互联网广告说服的?

　　王楠：前些年是大型企业和IT企业，从目前来看，包括新兴领域和国外的客户，传统类大型客户通过这几年的运营增长率不会很快，每年也就是20-50%的增长，对于新兴产业来说，是从零的递增，对于我们来说都是非常好的突破口，对于从零起步的客户来说，比较容易开拓市场，就目前来说，所有人对互联网的了解已经不像几年前那样了，十年前做互联网广告时候，很多人不上网，你介绍互联网，可能要从新生媒体角度介绍互联网，现在不用介绍互联网是什么了。

　　主持人：王楠的意思是，像刚才薛晨提到的奶粉厂商是潜力比较大的客户?

　　王楠：对于我们来说是一定的，本身市场推广费用是有的，只是没有涉及到互联网广告，只是从广告份额中拿出一块，这块机会肯定是最大的，而且也是比较容易的。

　　刘思吟：我是魔兽移动营销的刘思吟，我们主要做跨PC和手机、Web2.0移动营销平台，现阶段口号是将传统商业以低成本轻松的代入手机互联网。第二阶段是扩大到企业，经过2006年的发展，我很感谢短信的小公司，他们都启发、教育、培训着我们的客户，从短信营销到Web是一个阶段，2005年、2006年黎明期，从2007年开始已经进入成长期了，这个成长期应该持续3-5年，然后进入相对稳定的成熟期。从商务角度来讲，马云、李国庆他们在这个领域也都教育了这些客户，现在培养客户的阶段大大缩短了，所以很感谢我们的前辈。我们的渠道其实分三个部分：一个是传统的广告公司，第二像GOOGLE、百度这样的代理商，包括3721、新浪、搜狐，第三电子商务的行业网站，一个电子商务行业网站有上千或者几十万的客户，我们希望把他们做成我们的代理商。###NextPage###

　　主持人：从我的角度来看魔兽最早起家时候是技术型企业，开发一个技术型的平台，从你们清晰定位上，希望自己作为技术提供商，还是就是一个平台，希望大家投放广告?

　　刘思吟：我们是技术服务商。

　　主持人：你们服务对象是Web网站吗?

　　刘思吟：是大型超市，像百盛、蓝岛大厦这样的客户。

　　柯细兴：前两年叫广告联盟，今年比较火的时候叫广告平台，确实比较火，卖完之后我至少接到五、六个电话，都是投资顾问打过来的，问卖不卖，我说不卖，我们是网络营销的中间环节，进城以后想和大媒体打交道，这是我们的一个期望，客户这块，我们原来是大客户，现在更多的想和广告公司探讨合作的可能，我觉得这块是完全可以的，从我们的角度来说，戴尔做的越来越好，DHC如日中天，希望城里人更关注我们的广告平台;第三个问题，从我们角度来说，做的更多的是媒介平台，我们自己不做媒体，我们希望能够在媒介平台上细分一些，大的媒体怎么合作，专业媒体怎么合作，中小媒体我们有特长，我们知道怎么合作，第二主动和精准，今天发布会让我大吃一惊，我相信大多数从业者不一定能够理解清楚。

　　主持人：感谢柯总!我们都是学生，我们想说的都是大家说的，你们是老师。柯总他们前期做了很多网络联盟的事情，积累了很多营销基础，我希望更多的是广告公司跟我合作，拿客户媒体需求和广告主做匹配。接下来请苏总讲讲。

　　苏晨：我们塘沽是做基于手机互联网的媒体，我们比较专注提供数字内容的平台，包括游戏、电子书、数字音乐这样的内容，通过基于手机客户端应用程序让用户消费这些内容，从营销角度来说，我们希望广告或者互动营销的服务更加精准，手机是基于个人的设备，这和互联网的特点不太一样，比如我们现在最关注的就是用户能够获得的一些优惠券类的产品，现在最希望的合作伙伴实际上是广告公司，广告代理商和广告公司这样的合作伙伴。

　　主持人：塘沽原来是做手机游戏开发的，你们有没有尝试过做手机游戏的直入广告?

　　苏晨：我们现在有一些产品是品牌直入的广告产品，包括给TCL做过和迪克牛在合作的手机游戏，帮TCL做的广告，游戏直入广告分为两个方面：第一由广告主付出的系统;另外通过我们的平台，有点像视频广告，游戏之前或者游戏之后有几秒的品牌广告。

　　主持人：最后一位是苞米花网的沈总，也是视频网络的代理，沈总本身对网络广告有很深的理解，请沈总介绍一下。

　　沈琼：苞米花网是视频分享的网站，我们主要做视频分享，苞米花网成立于去年3月份，我们希望能够做到中国最大、最好的个人分享网站，这是我们未来发展的目标。苞米花网发展方向是社区化，我本人分管广告业务，我最希望跟今天在座各位合作，从媒体本身来讲，不管广告主、广告代理公司，包括随视，作为媒体来说，都是我们最需要的合作伙伴，从我们的产品来讲，主要还是视频广告，从用户角度来讲，在视频短片前、中、后当中缓冲的时间，大概75%用户接受的时间是10秒，我们现在的视频广告是5秒、10秒和15秒，从销售角度来讲是这样的渠道。我本人关注的是数据监测，今天作为一个媒体来讲，无论是通过什么样的渠道获得的广告，从广告主本身角度来讲都需要效果评估，不管传统网络广告还是今天讲的视频广告，我觉得行业里应该有一个比较公正的数据更新平台为广告主提供更加公正的数据。

　　主持人：非常感谢沈总!刚才每个人做了自我介绍，百度的李锋说他们是媒体平台，随视薛总说是广告发布平台，电通王楠说是广告代理商，不涉及产品，我自己代理大家的广告，刘总是提供技术平台的产品，一马柯总属于已经在农村建立了很大的用户基础的企业，他们已经建立了很成功的网络广告营销模式，塘沽科技是以手机内容为主的营销产品，网络广告主要集中在原来已经传统的IT产品上，今天发布会召开之前也有一个广告公司的同志给我出一个难题，说我现在有三个产品，我要投互联网广告，但是我不知道怎么投，一个是家庭主妇的调味品，就是鸡精;还有一个是以往在国外做过很多电视和网络直销的高级沙发;还有一个是国产的一款手机产品，请各位从你们自身平台方向上考虑一下什么样的产品适合在什么平台上投放?是怎样的流程?

　　王楠：碰到一个客户非常头疼，很不清晰，作为比较专业的公司来说，我们还是希望有一个比较清晰的目标，如果客户在这方面不是很清楚，我们会通过调研帮他理清思路，告诉他产品应该怎么做，我们之前会做大量的调研工作，帮他理顺思路。调研是第一步，是必须要做的，大型广告公司市调部门非常庞大。

　　主持人：您这个调研跟谁做?

　　王楠：这个调研属于广告方面的调研，不是媒体方面的调研，调研方面我不是专家，调研由市调部门做，包括在每一个消费者心目中的地位，我们根据结果分析出客户应该怎么做，大管大客户还是小客户我们都是这样做的，所有部门的协调性非常统一，由于一个非常好的流程，我是做媒介的，最后实施的目的是非常明确的。

　　主持人：调味品在国外可能卖的很好，比如在韩国做的很好，在日本也有很大的市场份额，现在进入中国市场，属于之前对有所认识的国外厂商，您怎么帮他做投放?或者找哪类平台合作?

　　王楠：最初的判断是比较简单的，因为刚进中国，首先需要品牌，获得大家的认可，如果是鸡精，在落地方面是比较简单的过程，比如说线上的广告到线上的市场情况，再到实际客户的反馈。我们所说的媒体，并不是任何一个媒体只能承载一个领域的工作，只要能符合推广目的，并且能够把我的目的消化的很好，我们认为就是很好媒体。

　　主持人：现在我们听听其他几位的意见，你们的优势是什么?你们最希望跟谁合作?

　　李锋：做国外比较贵的沙发我觉得是挺容易做的，过去给海尔做过一个成套家电的广告，采购角色应该比较大，百度推的精准广告有一个细节，我们会跟踪每个网民的上网行为，会跟踪每一个人，帮助海尔推成套家电时候我们策划时候搜索过结婚、婚庆公司、装修、搬家，向这些人推广，海尔对推广非常非常满意，我讲一个实例，当时百度做方案策划的小女孩是陈晓圆，是刚毕业两年的广告系学生，去年十家她回家，发现家里买了一套海尔成套家电，她问妈妈为什么买海尔成套家电，妈妈说前段家装修房子时候我搜一些东西，我到百度里面看到海尔成套家电，上面还有客户电话，我打电话之后来了一个工程师给我介绍了一套方案，然后我就买了，陈晓圆自己做的策划，结果她妈妈买了家电，卖家电也好，卖沙发也好，有共性，对象是装修房子、买房子、新结婚的人群，如果沙发很贵，再捕捉一下经济来源不错的人群，向他们进行精准策划。

　　主持人：对于普通网民和消费者来讲，在网上搜，希望找到物美价廉的东西，结果发现百度推荐给我的是比较贵的东西，买完之后会不会有问题?

　　李锋：大家追求的是性价比，并不是所有人都追求便宜的，不是所有人都要买最便宜的东西，我相信那个沙发一定是油市场的。

　　薛晨：这三样产品非常有意思的是一个是大众消费品，沙发和手机都需要展示，我们是做视频的，我们肯定往展示的角度想，当然精准也很重要，精准是针对人给信息，一个新产品进入市场时候是一推一拉，展示是推，精准、搜索是拉，从推的角度来讲，如果很笼统的讲，我们不讲市调，我们估计鸡精想找的是有消费能力的女性人群，根据人群的需求，像育儿网、交友网对女性的黏度很高，还有地方媒体，一些八卦新闻对女性很有黏度，这些可以作为平台，大众消费品一般找蒋雯丽代言一下，我可以会用视频方法帮他宣传和展示;李利讲的方法对沙发类产品非常好;手机以往都是在IT网站上做，我们发现有一种方法比较有意思，比如手机针对另外一个品牌抢客户，可以透过内容匹配，比如在其他人宣传公关文章上匹配相应的视频广告。

　　主持人：在三星讨论社区里可以放夏新广告?

　　薛晨：跟媒体要有默契，媒体如果不买帐的时候，广告主再渴望也渴望不进去。手机其实可以走更年轻时尚人群的路线，并一定光在IT频道里。

　　主持人：薛总刚才谈的是休闲娱乐网站，苞米花属于视频分享的网站，请沈总讲讲。

　　沈琼：作为媒体本身来讲，遇到这样一个客户时候可能有两个滋味，听到主持人说的三个客户之外，我希望在长久合作关系中更希望跟电通、随视、百度以及其他合作伙伴在内的伙伴合作，和我们一起讨论这三个客户时候我第一个说的可能是鸡精，视频网站毋庸置疑是比较年轻化的，什么人会用鸡精，基本上是升级为主妇级别的人，在视频娱乐中心里有母婴频道，这个频道里我觉得适合做这个产品的品牌广告，如果这个产品是从国外进到中国市场的，第一步希望达到品牌的宣传化，我觉得我们可以帮助他做到，如果涉及到第二步，他希望有更加精准的营销，在我们自己的媒体当中，如果希望做北京、上海和广州，媒体投放时候我可以支持策略性，这是第一点能做到的;关于昂贵的沙发，从目前投放角度来说，汽车类一定是很有前景的，苞米花有多少用户可以买得起保时捷，相对于我的媒体定位和百度来讲，在昂贵产品里也许百度比苞米花更合适，这是用户群定位问题，我们是视频网站，可以用视频方式展现，一款昂贵沙发可能是多功能性的，能够变换姿势，能够像摇椅一样能够升降，如果用软视频的方式直入到视频网站当中，对今天可以像奢侈品一样教育，达到广告主要求的效果。第三手机这个产品我觉得更简单了，我觉得我们的网站跟数码产品是最匹配的，我们播放器有一个形状，可以把播放器的形状变换为手机的形状，甚至可以把品牌嵌入进去，这是最简单的呈现方式，作为视频网站来讲有一个播客，比如媒体播客可能有几千个粉丝，是口碑营销的传销点，可以在模板当中把广告产品形象的直入到播客当中，粉丝上来以后就会受到品牌的影响，我觉得是很好的传播效果，作为媒体，跟各位合作，我希望他们能够出更为全面的策略，作为我这个媒体来说，帮他们实现更有价值的广告投放。

　　主持人：所谓广告跟营销最大的区别是营销担负着一部分销售的责任，销售这块跟品牌营销和联盟营销有关，一马柯总也积累了大量的营销数据库，对产品营销方面你们怎么帮助我们广告主的?

　　柯细兴：从另外一个纬度看广告主，这三个广告主如果是品牌营销的话，在品牌阶段我们不接，因为我们是效果营销，如果想做品牌，我们建议他找其他人，如果从销售角度看，我们就得看他的销售量和网民的匹配度，在这方面我们有集中的数据，销售之前往往是促销，收集潜在用户资料，我们叫CPA，按注册用户、用户名付费，如果按这种付费方式，沙发是最适合的，因为是做直销的，基本上能够测算出获得一个客户名单的成本是多少，百度可能也最容易，他可能按精准营销的方式做;鸡精神这样块比较类似于我们做DHC的化妆品，鸡精最大的销售途径是通过渠道，怎么理解促销和销售之间的关系，我们同样要解释清楚派多少样品试用品出去，派发之后有没有人跟踪，有没有直销队伍，这是我对客户不太了解的地方，如果形成一套直付营销体系的话，可能就比可以。

　　主持人：手机游戏接纳这三位客户吗?

　　苏晨：作为我们这个媒体来说，从目前来讲受众比较有限，从统一数据来看，年龄阶段大概18-35岁之间，作为广告主或者广告代理商找我的话，通过我的媒体能不能起到应有的希望我们需要考虑，我们最关注的是直销产品，从传统来看直销产品原来更适合做电视直销，拨一个电话过去对方回拨过来，或者直接订货，作为我们这个媒体和电视有一些类似，但是我们会提供更深入的媒体服务，手机类产品确实比较适合我们的平台，从现在来说，作为手机互动营销和视频和电视最大不同之处在于手机屏幕很小，表现力很有限，作为我们这种媒体要考虑更多的和用户进行交互，包括收集用户信息，比如通过调查问卷的形式做一些前期调查工作。

　　主持人：刘总您这边能发挥什么作用?

　　刘思吟：客户购买应该比较理性，精准营销第一步是客户号码源的选定，我们会提供北京三百万号码，应该选择30岁以上女性，收入段无所谓，可以忽略不计;还有另外一种选择，纯粹的北京已经有的30万超市号码簿，已经在滑润万家超市、家乐福、易初莲花这这些超市中已经有积分卡，这些号码大概有30万左右，这些号码的特征是女性居多，而且家庭妇女居多，在实施期间，比如Web这块是讲交互、及时反馈的，交互方面，像我们说的，Web页面是有奖问卷页面，都是下拉条，客户回答以后能得到免费派发的基金，这就是典型的交互，一方面客户搜集了想要的市场数据，另外一方面因为要免费派发，这样就可以获得我们所需的数据，因为有了免费派发产品的增总，所以客户也会积极的回答。从已经选定的20万号码里，获得20%回馈，下次可以做免费营销，最后一步需要提供媒体监测数据，用户拨打的次数可以统计，还有一个4万用户中在页面上访问时间长度可以提供给客户，还有一些更精准的统计数据，最重要的是统计分析数据。

　　主持人：非常感谢在座所有嘉宾!我大概总结了一下，虽然讲互联网广告和互联网营销，所有互联网人面对广告主时候不会把创意作为一个重点，而是把整个互联网营销效果作为重点，在座和业界人谈论更多的是互联网广告的精准和互联网广告的效果，我相信也是互联网广告和传统广告最大的区别，在整个过程中进行了有效的串接，现在可以规划一些蓝图，柯总这边有相关的方式方法和产品提供给电通的王楠，让他们做前期的产品调研和效果，王楠经过广告公司专业的策划和需求之后把客户争取过来了，由薛晨和刘总找可以匹配的相关媒体平台，包括百度也做关键字和文字匹配的效果，后期也会有视频匹配，选定以后，由苞米花这样的视频分享网站媒体投放平台和游戏平台做广告效果的展现，最后还有销售效果的监测，又由柯总负责。

　　王楠：你说创意不重要，这么说弄的我们很尴尬，只不过在座几个不负责创意，所有客户首先关注的就是创意。

　　主持人：在环节的定位上来讲，我们互联网广告实际上还是缺乏创意的。

　　薛晨：应该这样说，互联网这个平台让现有非常富有创意的传统广告人都会用。

　　王楠：为什么电通拿到那么多客户，就因为创意最强。

　　主持人：我们希望传统网络广告和OA公司更多了解互联网平台，搞创意的人要了解他们平台和平台属性的特征，然后结合你们的创意拿到更多的广告主。

　　王楠：刚才说到跟柯总重要的合作前提也在这，就是庞大广告创意谁做的问题，创意成本、创意制作费相当昂贵，跟网络广告平台的合作也是一直探讨的问题，广告平台也不是专门做创意，虽然有人工，但是在创意感等等方面也达不到要求，但是我们成本无法覆盖这块。

　　沈琼：希望你们这块业务尽快实现，不管什么样的展现形式，希望跟视频网站美观度结合的更好，这也是我们的期望。

　　王楠：这更可怕，因为我们没有专业做视频的人才，只能委托专业媒体，现在行业上有一个特别有趣的话题，不妨跟大家分享一下，大家说客户做的是广告公司的事情，广告公司做的是客户的事情，媒体做的基本是广告公司做的事情，客户是市场等等都由广告公司搞定，到了实施时候都由媒体告诉他能做什么，价格问题自己谈。

　　主持人：我们希望经过大家的串接和相互合作每一个人的定位更加清晰。结束今天请每个人用一句话展望一下2008年互联网市场的份额。

　　李锋：2007年以前基本上每年都是40%的份额增长，2008年希望超过80%的增长速度，因为有奥运的前提，有好多契机，从国内互联网广告这个领域占的广告比例来看，我们相信2008年会比以前几年增长的更快，我们自己增长的速度比这个还要快很多，这是对自己的要求。

　　主持人：你们对自己的要求每年都能完成吗?

　　李锋：带能完成。

　　薛晨：王楠刚才讲的笑话很有意思，其实是互联网的一个瓶颈，我希望2008年能够有效的整顿方法，突破互联网10%的瓶颈，达到15%、20%。

　　王楠：特别简单，这几年互联网其实什么都不缺，就缺两字--人才，所有事情的瓶颈都卡在人的身上，包括视频和Web，我们差不多研究手机媒体两年了，当时派两个人做这块，还包括我一个人在内，研究两年，实施时候发现不行，没有实施的人，正当准备实施的时候，我的人已经被挖走了，必须得有这块的人才，包括互联网，这么多年有很好的基业，就是因为从事互联网的人太多了，大家都懂，现在多少人懂Web，包括客户、代理公司、媒体，有多少人懂视频，用多少人懂视频广告，如果有人才的话，相信这个行业会发展的很好。

　　刘思吟：日韩例子讲移动营销发展第三年时候相当于网络营销的1/10，中国2008年有奥运会，正常情况下2009年可能到1/10，因为有奥运会，如果我们的同行，如果大家一起努力的话，移动营销在2008年达到网络营销的1/10还是可能的。

　　柯细兴：大广告市场80%的增长我想是可能的，联盟这块给网络广告的贡献还是比较低的，从美国来看，联盟给广告广告的贡献率是40%，明年如果达不到40%，我相信达到20%应该没问题。

　　苏晨：移动营销是刚起动的行业，去年的数据大概是20%，明年我希望能到30%。

　　沈琼：我希望今年视频广告增长厚积薄发，明年是质的飞跃，希望借助各个产业链的帮助，视频广告明年能实现100%的增长。

　　主持人：我们希望有一个机会把广告主、代理商、不太懂我们的人集在一起比较一下，这个就会留给下半年的2007中国互联网大会，我们也希望今年9月份举办的互联网大会上各位能带着自己很好的产品和服务亮相在互联网大会上，让我们知道我们是做什么的，我们的强项是什么。非常感谢大家!我们期待2007年互联网大会的召开!谢谢!